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金百博赌场 - 你还在打价格战么?守不住利润只有死路一条!

日期:2020-01-08 13:15:56    阅读次数:4977    保护视力色:       
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金百博赌场 - 你还在打价格战么?守不住利润只有死路一条!

金百博赌场,连锁药店毛利率控制在20%以上属于正常范围,可实际上有的企业为了有生意做而丧失了利润底线。在无节操的价格战的代价下换来了销量的增长,但在这看似繁荣的背后,企业的日子真的好过吗?到年底一算账,除去人工费、房租费、水电费、推广费、卫生费、网络费、各类罚款……恐怕到头来就只剩下仨瓜俩枣。

从近来药品零售市场的发展趋势来看,市场愈加饱和、跨界竞争越发激烈,,由此很多企业都身不由己地陷入价格战的红海中,甚至出现“不打折不成交”的现象。

图片来源:图虫创意

你为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢?原因很简单,你认为自己的产品跟竞争对手的产品是没有区别的,只有价格比竞争对手的便宜,才会带动你的销量。

可是,当你深陷到这场无硝烟的战场中,再想全身而退是不可能的。因为价格做烂了,市场做坏了,想恢复到原来的状态,付出的代价就大了,有时候需要付出死掉一批货的代价,甚至是让一个系列产品的彻底消失。

新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执著者。

相较于大品牌/企业,小品牌/企业除了要抵抗大品牌/企业的洗牌打压,可能还要经受对手不断抛来的降价压力。这时要想活下去,要怎样做好准备迎接价格战呢?

事实上,并不是所有品牌/企业都是你的竞争对手,都是你的参照对象。大品牌/企业有实力、有美誉,还有金钱,往往是你无法抗衡的;同样,陷入与当地小品牌/企业的竞争,也会分散你的精力。所以,当你还没具备大品牌的硬实力和娴熟技术的时候,千万慎打“价格战”。

图片来源:中国药店

归根结底,以低价竞争的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式不具有持续性,而且在行业转型升级的过程中也会丧失竞争力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。和恶性循环的“价格战”死磕到底将会全局崩盘,所以,请始终保留自己的底线,坚持自己的品牌定位,无论是品质定位还是价格定位。

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图片来源:品牌方提供

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